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江西新余零售之王:四年過百萬 五年成第一
2012-09-29 2775次瀏覽


? ? ?和沙漠綠洲漆品牌合作四年年銷售額過百萬,成為當地零售市場第二名,僅靠每年投放兩輛公交車廣告,兩場油木工師傅推廣會,沒有分店,沒有家裝公司資源,沒有工程資源,光靠零售市場即取得如此大的成績,讓我們解密江西新余劉總,劉超平先生是如何成就零售之王的.

? ? ?劉總,2008年曾代理X冠品牌,因為該品牌質量不穩(wěn)定,客戶很多投訴,沒有辦法繼續(xù)經營下去,劉總通過網絡了解到我們沙漠綠洲漆品牌,便約我們銷售同事過去洽談。經過了解,原來是他所代理的品牌一次又一次出現質量問題,房東投訴比較嚴重,讓他都無法做下去。他說,既然房東選擇了我們的品牌,我們就應該對房東負責,這也使他下定決心更換品牌。之所以選擇沙漠綠洲漆品牌,是因為他曾拿我們的產品和其他品牌的進行過對比,發(fā)現我們的產品質量穩(wěn)定,易施工,讓他們更省心,因為他每賣出一罐產品,都要對他的客戶負責,劉總兩夫婦的導購能力比較強,進店房東成交率在90%以上,因此要給客戶保證質量,要對客戶講究誠信,這是他經商以來的人生信條。

?? 除此之外,基本上每天到劉總店面的客戶都有幾十個,一打聽,原來都是他的合作師傅,憑著他的誠信經營,廣交好友,目前已經有油木工師傅360多人。自從08年和沙漠綠洲漆合作以來,銷量一直快速增長,從一開始的30多萬,到0950多萬,1080多萬,11年突破100萬,憑著誠信經營,口碑相傳,現在已經擁有2部車,2套房,排在新余零售市場第二位。展望2012,計劃開多一間分店,并且發(fā)力裝飾公司及工程項目,力爭成為新余市場的第一品牌。

?? 劉總感想:與沙漠綠洲漆合作近四年,從沒有明星代言到尹相杰形象代言,再到現在的中國女排,以及20114月在新余舉辦的中國排球球童選拔大賽,我們看到公司上上下下都在用心做,如遇某些產品急用,公司加急為我們出貨,急我們所急,那種人性化的管理,更體現了麗莎人的付出與努力,麗莎人的那種團隊精神,更讓我感動。

?? 我相信,沙漠綠洲漆絕對是一支潛力股,在不久的將來,它一定超越立邦,多樂士等成為油漆行業(yè)中的領軍品牌!