? ??涂料市場有著無窮的潛力和機(jī)遇，雖然現(xiàn)在涂料行業(yè)陷入了一個相對艱難的時期，但是中國的涂料企業(yè)應(yīng)該慶幸生活在這個時代，未來10年，依然是打造涂料品牌的最佳時機(jī)。創(chuàng)建品牌，涂料企業(yè)必須要從品牌戰(zhàn)略的高度來展開思考。?
????涂料講究品牌已經(jīng)有段時間了，然而一直沒有什么響亮的民族品牌崛起，這是因?yàn)樵谄放七\(yùn)作中有其缺失的地方。那么，先一起來看看涂料企業(yè)普遍存在的品牌戰(zhàn)略失誤是什么?

??? 1、單一品牌無關(guān)多元化延伸

??? 多元化本身并沒有什么錯，錯在忽視品牌成長和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多涂料企業(yè)喜歡多元化的主要原因有兩個：

??? 一是因?yàn)榭癸L(fēng)險能力不足，表面上來看多元化能使涂料企業(yè)增加生存的可能性，這與“不要把雞蛋放在同一個籃子里”道理一樣。二是因?yàn)槿狈诵母偁幜Γ云髽I(yè)在激烈的競爭中很快就碰到了發(fā)展的天花板。中國企業(yè)家習(xí)慣賺快錢，投機(jī)心理強(qiáng)，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)。以上種種原因造成中國企業(yè)熱衷于多元化延伸，許多企業(yè)深陷多元化陷阱，如家電行業(yè)中的海爾，由于白色家電的利潤率降低，海爾從2001年起先后進(jìn)入了家居集成、藥業(yè)、餐飲、PC、手機(jī)、物流、金融、旅游以及房地產(chǎn)等，但沒有取得真正意義上的成功。

??? 2、隨意多品牌戰(zhàn)略

??? 中國企業(yè)學(xué)習(xí)跨國公司比如寶潔的多品牌戰(zhàn)略，但很多只是學(xué)習(xí)到了表面，而沒有深入剖析跨國公司多品牌戰(zhàn)略運(yùn)作的本質(zhì)。寶潔之所以成功，是因?yàn)閷殱嵧瞥鲂缕放茣r，是根據(jù)消費(fèi)者心智認(rèn)知空缺推出的，是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后，才推出新的品牌。并且，多品牌之間針對不同消費(fèi)者心智認(rèn)知不同，相互之間是有明顯的區(qū)隔的。

??? 在涂料行業(yè)中，都存在著大量一個老爸、幾個兒子的所謂多品牌戰(zhàn)略。這些多品牌戰(zhàn)略，其實(shí)很多并沒有理解“不同市場，不同品牌，才是多品牌戰(zhàn)略的核心”;更不了解“唯有單一品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者后，才允許推出第二品牌”的多品牌戰(zhàn)略精髓。實(shí)際上，多品牌正確的操作手法應(yīng)該是“優(yōu)生優(yōu)育”，而不是超生游擊隊。一個成功品牌的塑造，能抵上幾十個普通品牌銷量之和。
3、對價格戰(zhàn)上癮

??? 價格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對手，迅速提升市場銷量和強(qiáng)占市場的有效武器，一直是許多涂料企業(yè)喜歡操縱的手段。對于剛剛初步完成原始積累的涂料行業(yè)而言，價格戰(zhàn)就是一劑美味的良藥，但在企業(yè)取得更多市場份額的同時，也使企業(yè)資金鏈緊張，其它經(jīng)營活動大受影響，舉步維艱，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展步伐。

??? 價格戰(zhàn)可以迅速提高市場占有份額，短時間完成較大銷量。但我們不得不一而再再而三地強(qiáng)調(diào)：對于大多數(shù)涂料企業(yè)來說價格戰(zhàn)只是也只能是一種營銷技術(shù)，不是一種戰(zhàn)略。

??? 4、品牌空心化

??? 感謝CCTV，感謝所有TV。改革開放30多年來，通過電視廣告尤其是名人廣告在中國的市場上打響了很多品牌，也在一定時期內(nèi)帶來了這些品牌的巨大成功。

??? 在完全競爭的行業(yè)，就是那些魚龍混雜、沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，知名度就是一切。在消費(fèi)者面對一堆商品無所適從的時候，突然發(fā)現(xiàn)了一個他熟悉的名字，關(guān)于企業(yè)實(shí)力、品質(zhì)可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個名氣之上，消費(fèi)者就可以做出輕松的選擇。如果在涂料行業(yè)初級發(fā)展階段，有勇氣采用“高舉高打”策略的企業(yè)都能最先成功。

??? 但是，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認(rèn)知價值，擁有很高知名度但是品牌美譽(yù)度和忠誠度極低，這種空心化的品牌最終一定會失去品牌的成長性。涂料行業(yè)正越趨成熟，歷史的機(jī)遇已經(jīng)成過去時，涂料企業(yè)將面臨渠道忠誠度下滑，品牌無形資產(chǎn)縮減，市場話語權(quán)遭遇經(jīng)銷商集體挑戰(zhàn)的時候，如果涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略繼續(xù)缺失、品牌依舊空心將是就是致命的了。